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■■■ 2007年05月21日 第68号 読者さん 82,758人
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ども。わたなべっちです。
ようやく事務所が完成！
ということで、
先週、引越しが終わって、今は新事務所で
このメルマガを書いています。
実はまだ、ロールスクリーンが届いていない
ので、夜は窓から丸見え。
何をしているのか全部見えています。
あらゆる角度から見えているはずです。
ということで、変なことは出来ません（笑）
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■ ＵＳＰとは？
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今日は、情報商材を作成する際に「重要な」ポイント。
そのうちのひとつである「ＵＳＰの作り方」
を、渡部の視点でちょこっと書きたいと思います。
「え？ＵＳＰってそもそも何？」
と聞こえてきそうなので、説明します。
ＵＳＰとは、ユニーク・セリング・プロポジションの頭文字を
とったもので、商品やサービスの独自の「売り」のこと。
です。
ＵＳＰとは○○です。
と、何かジョークでもかっ飛ばしたかったのですが、
ちょっと、短時間ではイカしたものが思い浮かばなかった
ので、悔しいですがはじめから正直に言いました（笑）
そんなことはどうでもいいですね。はい。
お話を戻しましょう。
ネットで情報ビジネスをする最、ですが。
ざくっと、大事なもの。をあげるとすると
私は以下の3つだと思います。
○コピーライティング
○マーケティング
○ＵＳＰとコンセプト製造
あくまでも大きく見た場合という事ですので、
もっと大事なことはあるかな。
とは思うのですが、
上記「だけ」をコミットして本気で学べば、多分
生活には困らないぐらいの収入を得ることが
誰でも出来ると思っています。
多くの場合、自分が出そうとする商品と同じような
ものは、既存でもう市場に出ていると思います。
それらとなんら変わらないようなコンセプトですと、
それ以上に売れることはない。と私は思ってます。
ジャどうするのか？という事になると思うのですが、
実は案外、カンタンです。
その同業者のホームページを見て、どのような
コンセプト（切り口）で売っていっているのか？
を見ます。
出来れば、そこで売っている商品も買います。
ひとつでなく、複数、リサーチします。
どのようにアプローチして、どのような商品が
実際に届くのか？もっといいますと、その人は
バックエンドで何をしているのか？
で、それ（コンセプト、特徴）を紙に書き出します。
さらに、自分の商品の特徴を最低でも50個
ぐらい紙に書き出します。
ブレインダンプというのですが、もう〜でない。
というぐらいまで書き出すといいです。
そうしますと、あら、不思議です。
自分の商品の強み、がわかってきます。
他と違う、自分の商品ではいけない理由。
なぜそれをお客は買わなければいけないのか？
50も出せば、やはり自分でも気づいていない
“強み”が見えてくるんですね。
それを単純にＵＳＰにすれば、他では出来ない
ことなので、単純に差別化できます。
もう少しいいますと、それは圧倒的に他とは違う
「何か」ひとつ。それから、他とはちょっとだけでも
いいのでもうひとつ違うところがある。
というのがあればなおよし。
さらには、それが第三者が客観的に見て、
魅力的に感じるか？
↑これは単純に聞けばいいだけ。
このあたりを、商品や商材を作る前の段階で
考えておくと、売れやすいものが出来ると思います。
つまりは、ただ闇雲に商品を作っても以前のように
カンタンには売れなくなってきています。
反面、ネット人口は増えていますので、切り口さえ
良ければ以前より圧倒的に儲かる。ということです。
売れない人は、その理由をたぶん自分で
分かっていないです。
二極化とか言われていますが、これはそこにも
原因があるわけだと思います。
つまり、「売れるか？」「売れないか？」は商品を
作成する前の段階で８割ぐらい決まってしまう。
ということですね。
あくまでも私の考えですが、あなたが商材などを
作成する際に、少しでも参考になれば幸いです。
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■ 編集後記
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昨日、正確には今日、
硫黄島からの手紙＆父親たちの星条旗
一気にＤＶＤで見ました。
こちら、監督がダーティハリーでおなじみ（古くてごめん）
クリントイーストウッドの作品です。
私は彼の映画が好きなんです。風景の写し方とか、
独特ですよね。「マディソン郡の橋」は大泣き。
彼の言葉です。
「私が観て育った戦争映画の多くは、どちらかが正義で、
どちらかが悪だと書いていました。
しかし、人生も戦争も、そういう物ではないのです。
私の２本の映画も勝ち負けを描いた物ではありません。
戦争が人間に与えた影響を書いています。
どちらの側であったも、戦争で命を落とした人々は
敬意を受けるにあまりある存在です。」
カンドウした！！寝たのは４時！
感謝！！
では又、bye bye
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今日も最後まで読んでくれてありがとう！
トッテモうれしいです。感謝！
あなたによき事が津波のように押し寄せる事
願っております！
下におまけがあるよ。
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ご一報願います。発行者の許可なく転載することはご遠慮願いますね。
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